Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Cập nhật mới nhất 2026

Kinh doanh trên Shopee không còn là "mảnh đất màu mỡ" miễn phí như những ngày đầu. Để tồn tại và phát triển giữa cuộc chiến giá rẻ, việc nắm lòng các loại phí sàn là điều kiện tiên quyết. Nếu không tính toán kỹ, rất có thể bạn sẽ rơi vào tình cảnh "đơn đi ầm ầm nhưng tiền về túi chẳng bao nhiêu". Bài viết này, Chiaki sẽ "bóc tách" từng loại chi phí mà một chủ shop phải gánh khi bán hàng trên Shopee năm 2025.

1 Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu?

Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam, thu hút hàng chục triệu người dùng mỗi tháng. Tuy nhiên, để duy trì hệ thống, hỗ trợ người bán và cung cấp nhiều tiện ích cho khách hàng, Shopee áp dụng nhiều loại phí. Việc nắm rõ các khoản phí này giúp người bán tính toán giá bán hợp lý, tối ưu lợi nhuận và tránh bất ngờ khi đối soát doanh thu.

Phí thanh toán

Phí thanh toán là khoản phí giao dịch áp dụng cho tất cả các đơn hàng thành công trên sàn (không bị hủy hoặc hoàn trả). Khoản phí này được tính dựa trên tổng giá trị thanh toán của người mua, bao gồm giá sản phẩm và phí vận chuyển sau khi trừ các khuyến mãi. 

• Mức phí: Từ tháng 7/2025, Shopee quy định mức phí thanh toán khoảng 5% giá trị đơn hàng (đã bao gồm VAT)  cho tất cả các hình thức thanh toán (Thẻ tín dụng, ví ShopeePay, hay COD).
• Công thức tính: Phí thanh toán = (Tổng giá đơn hàng + phí vận chuyển – khuyến mãi áp dụng) × 5%.

Phí cố định

Phí cố định được hiểu như là "phí thuê mặt bằng" online mà Shopee thu từ mỗi đơn hàng thành công. Tuy nhiên, mức phí này có sự phân biệt rõ rệt giữa loại hình gian hàng.

Phí cố định đối với Shop thường (không thuộc Mall)

Đối với các Shop thường, Shop Yêu Thích và Shop Yêu Thích+, mức phí này được tính dựa trên phần trăm giá bán sản phẩm.

• Mức phí: Dao động khoảng 5% (đã bao gồm VAT).
• Lưu ý: Nếu bạn tham gia các gói dịch vụ như Freeship Xtra hay Voucher Xtra, bạn có thể được miễn phí cố định này tùy theo chính sách từng thời điểm của Shopee (thường là để khuyến khích shop dùng gói dịch vụ).

Phí cố định đối với Shopee Mall

Gian hàng chính hãng Shopee Mall chịu mức phí cố định cao hơn nhưng đổi lại là niềm tin tuyệt đối từ khách hàng và quyền ưu tiên hiển thị.

• Mức phí: Tùy thuộc vào ngành hàng, mức phí này dao động từ 2% đến 10%.
• Ví dụ: Ngành hàng Điện tử có thể chịu phí thấp hơn (khoảng 2-3%), trong khi ngành Thời trang hoặc Mỹ phẩm có thể lên tới 7-10%.

Phí dịch vụ  (Các gói Xtra)

Đây là các khoản phí "tự nguyện mà bắt buộc". Nếu không tham gia, sản phẩm của bạn sẽ khó cạnh tranh về phí ship hoặc ưu đãi hoàn xu với các 

Phí Voucher Xtra

Gói này giúp người mua được hoàn xu Shopee sau khi mua hàng.

• Mức phí: Thường là 4% - 5% giá trị mỗi sản phẩm (tối đa khoảng 10.000đ - 20.000đ/sản phẩm tùy quy định).

Phí Freeship Xtra

Đây là gói dịch vụ phổ biến nhất giúp sản phẩm có logo "Freeship Xtra", tăng tỷ lệ chốt đơn cực cao.

• Mức phí: Khoảng 7% cho mỗi sản phẩm (giới hạn mức thu tối đa, ví dụ tối đa 40.000đ/sản phẩm).

Phí Live Xtra

Dành cho các đơn hàng phát sinh từ Livestream. Trong bối cảnh Shopee đẩy mạnh Shopee Live, việc tham gia gói này giúp shop có thêm nhiều mã giảm giá độc quyền cho khách xem live.

• Mức phí: Thường dao động khoảng 3% - 4%.

Thuế (Nghĩa vụ với Nhà nước)

Theo Thông tư 40/2021/TT-BTC, cá nhân kinh doanh có doanh thu từ 100 triệu đồng/năm trở lên phải nộp thuế. Shopee hiện đã có cơ chế tự động khấu trừ thuế hoặc cung cấp dữ liệu doanh thu cho cơ quan thuế.

• Thuế GTGT: 1% doanh thu.
• Thuế TNCN: 0.5% doanh thu.
• Tổng cộng: Bạn nên trích ra khoảng 1.5% trên tổng doanh thu để dự phòng cho nghĩa vụ thuế.
  

2 Tổng phí sàn của một shop trên shopee là bao nhiêu?

Nếu cộng dồn tất cả, một shop thường tham gia đầy đủ gói Freeship Xtra và Voucher Xtra sẽ phải chịu mức chiết khấu khá lớn. Tổng phí Shopee dao động từ 8% – 17,5% giá trị đơn hàng. Với shop Mall hoặc tham gia nhiều gói dịch vụ, mức phí có thể cao hơn.

Tổng phí = Phí thanh toán (5%) + Phí cố định (5%) + Phí Freeship Xtra (7%) + Phí Voucher Xtra (4-5%) = ~17% - 22%.

Như vậy, cứ 100.000đ tiền hàng, bạn sẽ "mất" khoảng 17.000đ - 22.000đ cho sàn. Đây là con số mà các chủ shop cần đặc biệt lưu ý khi định giá sản phẩm.

Ví dụ: Một đơn hàng 200.000đ có thể mất từ 16.000đ – 35.000đ phí sàn.

3 Cách kiểm tra phí bán hàng trên Shopee

Để không bị nhầm lẫn, bạn có thể kiểm tra chi tiết từng xu bị trừ qua 2 cách:

Kiểm tra trên ứng dụng Shopee

1. Vào mục Tôi -> Shop của tôi.
2. Chọn Số dư TK Shopee.
3. Nhấp vào từng giao dịch/đơn hàng để xem phần Phí giao dịch và Phí dịch vụ đã bị khấu trừ.

Kiểm tra trên Kênh người bán (Web)

1. Đăng nhập vào banhang.shopee.vn.
2. Vào mục Tài chính -> Doanh thu.
3. Xuất file Excel báo cáo thu nhập. Đây là cách tốt nhất để bạn quản lý tài chính tập trung và đối soát hàng loạt đơn hàng.

4 Người bán nên làm gì với mức thu phí của Shopee?

• Tính giá bán hợp lý: Cộng thêm phí vào giá để đảm bảo lợi nhuận. Tính toán lại biên lợi nhuận, cộng thêm phí sàn vào giá bán lẻ.
• Chọn gói dịch vụ phù hợp: Không nhất thiết tham gia tất cả, hãy cân nhắc hiệu quả.
• Tận dụng marketing miễn phí: Quảng bá qua Facebook, TikTok, Instagram để giảm chi phí quảng cáo.
• Trở thành Shop Yêu Thích hoặc Shopee Mall: Được hưởng ưu đãi giảm phí.
• Tạo Combo/Mua kèm deal sốc: Tăng giá trị đơn hàng để tối ưu mức phí tối đa trên mỗi sản phẩm (cap phí).
• Kéo khách ra ngoài: Sử dụng Shopee làm phễu, sau đó chăm sóc khách qua Zalo hoặc Website riêng để bán lại mà không mất phí sàn lần.
• Bán hàng đa kênh trên sàn thương mại điện tử khác 

5 Tối ưu chi phí khi bán hàng online trên sàn thương mại điện tử Chiaki

Ngoài Shopee, bạn có thể tham khảo Chiaki.vn – một sàn thương mại điện tử uy tín, chi phí thấp hơn, ít phí dịch vụ, phù hợp cho người mới bắt đầu. Đây là cách để đa dạng kênh bán hàng, giảm phụ thuộc vào Shopee.

Bảng so sánh phí sàn Shopee với sàn thương mại điện tử Chiaki

6 Tổng kết

Bán hàng trên Shopee tuy mất nhiều loại phí, nhưng nếu biết cách tối ưu giá bán, lựa chọn gói dịch vụ hợp lý và kết hợp thêm kênh khác như Chiaki, bạn hoàn toàn có thể duy trì lợi nhuận ổn định và phát triển lâu dài.